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如何撩動空調消費激情? 看了這6個關鍵詞就知道了


 

      伴隨著火辣辣的驕陽,空調旺季即將到來。2016年4月21日,由中國家電網舉辦的“撩動 空調季”2016空調消費趨勢發布匯在北京召開,奧克斯、美的、格力等13家空調品牌聚集一堂,共商空調業突圍。以奧克斯為代表的與會者都認為,企業要著力推進供給端結構性改革,摸清用戶與市場消費特點,更加注重供給精準度,努力提高產品的附加值。主辦方中國家電網以健康、節能、智能、設計、口碑、暢銷這6大關鍵詞為要素,在會議現場頒發各大產品獎項。而這6大關鍵詞也基本上濃縮了如何做好產品的關鍵要素,呈現出空調消費市場用戶最核心的訴求。


      京東家電空調業務部總監趙鑫(左)奧克斯空調電商總監張孝銀(右)

      

 健康是目前消費者對空調改善室內空氣環境的核心訴求。比如空調能夠清除室內的PM2.5、甲醛等有害物質,空調在經過長時間使用后依然能吹出不滋生細菌、健康的清新之風。在解決這些消費痛點上,一直倡導“健康空調”的奧克斯推出了香奈兒系列的靜電除PM2.5技術、雅典娜系列的四維立體送風技術,通過創新技術手段致力于實現舒適的空調體驗,杜絕空調病,還原健康室內空氣環境。

 

 

 

      空調作為家電中的耗電大戶,節能是產品中必不可少的關鍵因素。尤其在APF新能效等級下,落后的耗能產品注定要被市場淘汰。目前,空調業通過技術進步有效縮小了1級、2級能效產品與3級產品的成本差距。而在成本相差不大的前提下,高能效產品在終端更有競爭優勢。例如奧克斯全新上市的極速俠系列,在此次大會中榮獲“消費風尚——節能獎“,將力圖抓住空調節能大勢,通過高能效產品布局搶奪節能空調市場份額。


 

       智能化是近年來家電產品發展方向,如今的智能空調除了具備基本的遠程聯網操作之外,還采用語音識別、環境識別、人體感應、智能用電等技術,實現個性化的智能應用。例如奧克斯推出的極速俠系列,可以根據城市峰谷電電費,設定空調的用電功率卻不影響使用效果,實現智能與節能完美協調。


       設計是顛覆傳統空調產品呆板印象、給消費者視覺沖擊的關鍵因素。以奧克斯為突出代表的空調企業推出的產品顏色運用大膽,外觀上更加注重線條感、科技感,并融入了一些美學元素。例如奧克斯極客系列,以全封閉美學設計呈現13cm炫薄感官效果,顛覆傳統設計,成為行業首款平板空調。


 

       作為行業中人氣最旺的圓柱空調之一,奧克斯雅典娜系列在大會中斬獲“消費風尚——口碑獎”。對于口碑和暢銷這兩個密不可分的關鍵因素,并非體現于某個單一的功能或者技術上,它考量的是空調企業在產品運營上的綜合優勢,涵蓋品牌力、產品競爭力、服務優勢等各個層面。


 

 

       值得一提的是奧克斯空調還在大會中榮獲了的“線上突出貢獻獎“,充分展現奧克斯的綜合優勢。想要做好口碑,最終讓產品實現暢銷,在激烈的市場競爭中,空調品牌就要從產研銷的各個環節做的更為扎實方可贏得消費者的心。


 

        除了掌握以上6大關鍵詞,如何進一步撩動空調市場的消費激情?在本次大會上,京東家電還發布空調大數據研究結果,為空調企業精準營銷提供了思路。根據京東空調大數據的結果顯示,目前6.18、雙11等大促日已經成為重要的銷售節點,對空調消費的刺激作用非常明顯。在工作時間,PC端下單量占比較高,而在工作之余,消費者更偏向于在移動端進行快捷下單。從數據中也可以看到不同的地域產品消費的差異。比如,北京、江蘇消費者首選高能效空調;廣東消費者喜歡掛機,是單冷空調消費大省;在江蘇,柜機銷售火爆,其圓柱形柜機占比更高  。


       目前,空調市場現階段仍處于調整期,機遇猶存。奧克斯作為空調企業,要做的是抓住消費者產品訴求、用戶習性、區域市場特征以及渠道等各環節帶來的一些新的變化,提高供給精準度,抓住有效市場;另外對于這個“靠天吃飯”的行業,天氣是最大的外部不確定因素,需要密切關注天氣氣候變化,優化從排產到營銷的節奏,做到有的放矢,那么奧克斯的市場消費激情就能被撩動。

 

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